提起“储值卡”，很多人觉得不屑“储值，没有什么技术含量，啥软件里都有这模块，不就是个储值返券，打折吗？”加上，客户越来越精明，储值推行愈发缓慢，最终管理者认为“储值营销”的效率越来越低，也让顾客有了排斥感。

其实，别瞧不起储值营销，他的奥秘很多。

① 储值营销有利于企业回笼资金，提高资金的利用率；

② 储值营销可以最有效地提高客户的忠诚度； 

③ 储值营销是一种长营销行为，尤其是对于服务行业更有效；

④ 储值营销便于顾客结算，大大提高工作效率。

一、储值营销有利于企业回笼资金，提高资金的利用率

举个例子，京城某知名烤鸭连锁，去年十一期间推出储值1000元，送自行车活动。当时正是秋高气爽的季节，适宜出行，所以他们出了这个营销方案。历经两个月，2600万元资金到账。

全聚德的储值会员卡

一般情况，此餐饮企业开新店需要3000万元左右，这2600万，为筹备新店积累了大量资金，完全不需要再去银行贷款。

去年钓鱼岛时间让很多“日系”遭受重创，连日料店也受到了很大的冲击，尽管大部分都是中国人开的。但有一家仅有两个门店的日料店，当时，尝试着做了一下会员储值营销，并且设计了诱人的储值返券方案。很快，积累了几十万的资金，这家餐饮企业活了。

此外，储值，会有6%——10%的资金沉淀，也就意味着，储值100元就会有6元至10元不消费了，有资金沉淀，存在银行里的利息都顶几天的营业额了。

二、储值营销可以最有效地提高客户的忠诚度

储值有赠礼，有溢价。比如你在用餐，本次消费800元。服务员提醒您“小姐，储值1000元可以返10%”，会有50%以上的人毫不犹豫的储值1000，反正今后还要来，还能多消费100元，何乐而不为？这不知不觉让客户提高了满意度。

储值客户所留下的信息几乎都是真实的，因此，在储值营销过程中，可以采集不同价值的顾客信息进行精准营销，有效提高客户的忠诚度。

储值营销的成本相对比较低。几乎没有一个商家，铺天盖地的做电视广告“我们储值有好礼”。其实，一般对于特别忠诚的客户，几乎都不需要商家主动营销，卡中无余额会主动续款，而对于未做储值营销的客户做营销，可能只须服务员的一个热情的服务，或是商家的一个主动问候短信，就会达到效果。

三、储值营销是一种长营销行为，尤其是对于服务行业更是有效

不储值，顾客可能只消费一次，以后再也不来。储值后，顾客是想来也得来，不想来也得来，钱都预存到了这里，而且不可退。并且，人在直接刷卡结帐，看不清现金的时候，往往消费金额会比平时高20%——30%，如刷信用卡，还款的时候才大吃一惊。

服务行业均有淡季。旺季储值，保证淡季期间的客流量，缓解营运压力，企业何尝不去运用？储值的顾客都是有价值的高级客户，“2-8”客户群体均来自于此。一次储值，回头多次，相当于商家只做了一次营销活动，就让顾客多次上门，这是极高的投资回报。

客户愿意存钱给你，说明认可你的品牌。拥有的储值客户越多，你的客流会越稳定，同时，也会削弱竞争对手的力量。假设，同样都是涮肉，客户在“海底捞”存了钱，想吃之时会优先来这里消费，潜意识中不太可能考虑其他商家。

现在互联网时代来临，大部分系统完全升级，你也不需要随身携带卡了，直接报手机号就结账完毕，绝无任何差错。用现金结算，找零是最麻烦的，尤其是高峰时期。

四、储值卡的辩证法和新玩法

有很多商家可能觉得，顾客对储值比较排斥，认为“把钱放到我们兜里不安全。”这是商家本身的问题，说明顾客对你没有充分信任！当顾客完全信任你时，他会觉得，反正我要经常来，储值还有优惠呢，相当于打了折，于是会毫不犹豫的储值。

还有很多商家认为总是储值返券返利，顾客都麻木了，宣传力度很大，投入与收获不成正比。其实人脑是活的，我们也可以用其他的方式，储值营销也可以玩花样。单说储值送自行车这个实例已经被连锁餐厅复制多次了，各大城市的餐厅都有，赢得很多顾客的赞扬。

再提几个小建议，比如浪漫型的场所，适合情侣约会，完全可以储值送香水，化妆品类，这些对于女士毫无任何抵抗力，经常有儿童来光顾的场所，储值送学习用品，送玩具不也能让很多望子成龙的父母们“乖乖就范”吗？只是，你必须有一个好的营销主题和执行方略，才能吸引更多人的眼球。无数个营销方法，总有一个适合您。

不过，在团购、优惠券、打折卡、第三方会员卡盛行之时，餐饮企业自己的储值卡还搞不搞，您得自己掂量，只是提醒一点，别被外界忽悠了，自毁长城是常有的事。